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Em negociação, quem espera pouco, alcança pouco. 2 - As duas formas de se negociar: Existem 2 formas de se efetuar uma negociação que são: Barganha de Propostas – quem barganha basicamente negocia na base da queda de braço. 10 - Aprenda – Faça de cada negociação uma oportunidade de aprendizado. Avalie acertos e desvios.

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“Se eu tivesse nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando meu machado”. Abraham Lincoln
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3. Planejamento da NegociaçãoDante P. Martinelli e Ana Paula de Almeida
Aspectos importantes para o planejamento e execução de uma negociação baseada em princípios:
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